Caterpillar je objavil svojo strategijo, ki omogoča strankam iz razvitih trgov, izvažati svoje stroje za nadaljnjo prodajo in uporabo na druge trge, vključno na Bližnji vzhod, Afriko in Azijo, kjer je kakovost goriva manjša, ter ima visoko vsebnost žvepla.
Negotovost glede izvoza motorjev, prilagojenih za standarde čistejših emisij v zraku v Evropi in Severni Ameriki, je glavna skrb za industrijo gradbenih strojev, saj bi nezmožnost za izvoz rabljenih strojev na razvijajoče se trge, močno vplivala na njihove ostale vrednosti.
Novejši motorji brez emisij običajno za delovanje potrebujejo dizelsko gorivo z vsebnostjo žvepla manj kot 10 delcev na milijon (ppm), medtem ko v zalivu večina trgov, vključno z ZAE, prodaja dizel s 50 ppm, v Savdski Arabiji pa je vsebnost žvepla kar 500 ppm. V Emiratih dolgoročno načrtujejo začetek prodaje dizelskega goriva z nizko vsebnostjo žvepla.
Zdaj, po procesu obsežnega testiranja, analiz in ugotovitev na terenu, je Caterpillar napovedal, da »Tier 4 Interim« motorji med 130kW in 895 kW (7-32 litrski motorji), ne bodo zahtevali nobenih sprememb za izvoz v manj razvite državah (LRC).
Za manjše motorje z izhodno močjo 130kW in manj, pa bo družba ponudila “avtoriziran proces prilagajanja”.
Modifikacijski procesi, ki vključujejo decertifikacijo, bodo na voljo kupcem v manj razvitih državah, preko lokalnega Cat prodajalca, od leta 2014 dalje.
Ko se razvita oprema za določene trge, kot npr. naš »Tier 4«, premakne na različne trge, pomeni to velik izziv tako za Caterpillar, naše trgovce in nenazadnje kupce. Izzivi se pojavijo predvsem zaradi različnih predpisov o emisijah. Zagotoviti je potrebno usposabljanje za prodajalca, da strankam pomaga razumeti, kako deluje ta naslednja generacija izdelkov. Najpomembneje je, da so kupci pred nakupom rabljenega »Cat Tier 4« seznanjeni z lokalnimi zakonskimi zahtevami.
S strategijo migracije, je Cat dosegel, da se »Tier 4 Interim« motorji že prodajajo v manj razvitih državah. Tudi motorji Final ne bodo zaostajali za tem. Prav zato se strategija, ki so jo razvili, osredotoča na rešitve za današnje in bodoče kupce.
Trgovci bodo imeli dostop do raznih usposabljanj, zaloge rezervnih delov, servisnega orodja in informacij o izdelkih, vključno s podrobnimi informacijami o razpoložljivosti izdelkov.
Cat se pripravlja na podporo migracije rabljene opreme v manj razvite države, začenši s Cat trgovci, v krajih ki jih je Caterpillar določil kot verjetne.
Novica, da ima Caterpillar strategijo za izvoz »Tier 4« motorjev, bi verjetno prinesla korist tudi drugim proizvajalcev originalne opreme, ki uporabljajo Perkins motorje.